以成果为导向的销售：销售的态度
销售其实很像是在打一场战役。
大多数时间不是依靠你的资源，你的军队的装备规模，而使你怎样打仗决定了你是否能够成为赢家。
你看，你是否努力去作硬性销售或者软性销售并不是什么重要的事，你的销售做得聪明还是愚蠢也不重要。
你看，超过十年以来，你阅读了很多有关销售方面的书籍，观察了无数人在销售情况中的表现。
我们学习这个领域中的成功者，以便找出成功的秘密。
实际上，我们学习是因为我们坚定地相信，成功者是可以被培养出来的。
没有什么人是所谓的天生的销售人员。
在开始的时候，我想先问大家一些问题。
首先，在销售过程中，谁是最大的障碍？
谁能够决定销售交易的成功与否？
答案很明显，不是吗？
是你每天在镜子里所看见的那个人，你自己。
首先要改变、发展和提高的不是你的知识、技巧和技术。
在你销售任何东西之前，你都必须首先试试向你自己销售一下。为什么呢？
因为客户在购买你的产品或者接受成功者所提出的观点之前，先受到了你的影响。通过发展成功者的销售态度，这种态度就是指把你自身的积极因素进行发展、维护以及提高。
相信自己有潜在的能力可以获得比现在更大的成功。
我们首先要处理的问题是这样的，我们是否真的了解自己。
孙子是一个非常伟大的军事战略学家，他这样说过，知己知彼，百战不殆。
现在如果你不能够真正地了解你自己，你就不知道要改变自己的哪些方面，你不知道自己的缺点是什么，你也不知道应该怎样进行改进，如果要继续生存下去的话，你需要提高什么，不知道以后怎样在销售领域中取得成功。
你还必须知道你的优势在什么地方，因为当你做销售的时候，你就是在销售你的优势所在。
我了解我自己吗？我爱我自己吗？这就是第二个问题。
我们要面对的第二个问题就是，我们爱自己吗。
你看John Gerald，吉尼斯世界纪录的创造者之一，使全世界最伟大的销售人员。相信自己是这个世界上最好的销售人员。
你相信吗？
你如果连自己都不爱自己，就更加不要指望别人来爱你了。
你还要热爱你所从事的事业，如果你不热爱你所从事的职业，如果你不喜欢做销售这个工作，你想要销售成功的话，就会遇到困难。
这很奇怪，但是是真的，生活就像是一面镜子。
你所做的就是你认为你所能做的。这就是为什么有第三个问题的原因，我相信自己能够在销售上取得巨大的成功吗？
你看，许许多多的销售人员从他出办公室的那一刻起就已经失败了。
他们这并不是销售产品，而是从一扇门走到另一扇门，找出人们不愿意购买产品的理由。
如果你认为自己会失败，那么你就已经失败了。如果你认为你会成果，那么你就还有机会。
你必须相信，就像冰山一样，只有百分之十的潜在情况是已知的。
另外百分之九十的部分隐藏在水面以下。
除了相信自己会成功以外，你还必须努力发掘自己的潜在天赋。
我们的意图就是要在这一个方面给你提供帮助。
现在不管你的左右是什么，你的销售态度已经决定你的赛马和骑手是什么了。
Zig Ziglar是最伟大的，或者应该说是最伟大的销售培训人员之一。
他说，是你的态度，而不是你的水平，决定了你的成就大小。
第二点就是，你在销售的时候必须很有自信。
如果你希望成为最顶尖的成功人士，你就必须现在就下决心对销售这个职业有一种自豪感。
你不仅要相信销售的重要性，
而且还要自己把它当作是一种最重要最优秀的职业。
你看，星期五销售是一种普遍的全世界的成功的销售人员所持有的看法。 
Commerce Watson Senior是创造这种销售方法的人，他还创造了许多全世界最成功公司都采用的销售方法，他这样说过：如果你不相信，这是一份全世界最伟大的工作的话，你在生意上就别想取得成功。
你必须全身心地投入这个事业，把这份工作放在心上。
如果你对销售工作没有一种自豪感的话，你就不能体会销售的快乐，如果你不把你的身心投入进去的话，要想销售成功，你的任务就会变得十分困难。
销售是所有效益良好的公司的生命线。
这是唯一产生营收的功能。
任何其他事物都是一种开支，直到销售完成以后，其他的操作功能才能开始运转起来。
销售还是公司和国家进步的关键，