【连载】《推销员必知的100个故事》(吕叔春 主编)(..
李阳现在已经成了中国的大名人,还上了2002年的春节联欢晚会,真是风光得很。但可能很多人还不知道,李阳原先“不过如此”!
李阳的过去是令他“不堪回首”的:
他少年时代是一个很内向的人,用最常见的话说%陷生”。他已经十几岁了,亲戚朋友还不知道李家有这样一个孩子,用“丑小鸭”来形容他是最恰当的。比如:只要听到电话一响,他就会躲起来;他看电影之后,父亲总是要他复述电影的内容,为了逃避这种他不愿意做的事情,他宁愿多年不看自己喜欢的电 影。
有这样一个典型的故事:有一次他患了鼻炎,父母送他到医院去治疗,在进行电疗的时候,医生不小心漏电烧伤了他的脸,由于害羞,他忍住痛苦,一直没有告诉别人,至今脸上还有一块小伤疤。
他说,小时候最害怕的事情就是自己完成不了作业,因此,经常被老师罚站,每次都只好低声认错,可是第二天又故伎重演……
值得庆幸的是,李阳多次向父母提出退学,可是父母在他心目中是最有权威的,他们不同意,所以也没有退成,勉强熬到了高中毕业,居然还考上了兰州大学力学系——看来他并不蠢。但就是在大学里,李阳还是浑浑噩噩的,仍然没有改变自已的形象。按照学校规定,旷课70节就要被勒令退学,可是他很快就超过了100节,他因此差点被兰州大学请出校门。
那么,李阳的英语是不是特别好呢?
不是!谁能相信今天的英语教师当年曾经是连“60分万岁”都办不到,常常都要补考才能过关的人……
大学二年级的时候,他必须参加全国英语四级考试,否则学位证书就危险了。读大学为什么?不就为了弄一张文凭吗?可是过不了四级……
这次他被逼上了梁山,不得不打起精神,每天早上都去学习英语。他本来是一个懒散惯了的人,如今要集中精力,那可不是一件容易的事情。为了集中精力,他干脆跑到兰州大学校园里的烈士亭放开喉咙大声背诵起English来。这一声大喊不要紧,喊出了李阳的灵感:这样思想不仅不容易开小差,效果还不错!
他就这样“吼”了几个星期,居然还“吼”出了信心!
胆子出来了,他就去了学校的英语角,说出来的英语居然还挺像模像样的。知道他底细的同学都感到惊奇,急忙向他“请教,,.陉招!李阳此时已经隐隐约约地感到了这可能是一种奇妙的办法,虽然说不出什么,但是他决心这样干下去。
从此以后,只要有时间,李阳就像疯子那样在烈士亭等地方大喊大叫,不管是刮风还是下雨,不管是晴天,还是沙尘天。有时候,为了增加自己的胆量,他居然穿着46号的特大美国劳工鞋、肥大的裤子,戴着耳环,在全国重点大学的兰州大学里声嘶力竭的喊叫。
不管别人怎么看他,他就是我行我素。他就这样复述了10本左右英文原著,在四级考试中得了个第二名。
最令他恐惧的英语给他带来了成功的喜悦,他的疯狂放肆就这样走出了兰州大学,走出了甘肃,走向了全国……
李阳有句“格言”:“I enjoy 10singface(我喜欢丢脸)!”李阳的经历就是一个放下面子的经历。
李阳本来是天生的内向,是一种封闭的性格。为了挑战自我,他以英语为媒介,走出了迈向成功的一步。他把自己学习英语的心得体会写成了四十多页的演讲稿,准备拿到演讲场里去。美国社会学家曾经进行过这样的调查,世界上的人们最怕的就是当众讲话。他很想突破自我,所以他决心去演讲,面对全校的人。他请同学帮自己把海报贴出去,说是有一位叫李阳的人要搞一个英语讲座……
那天晚上,李阳简直“紧张得要吐”(李阳语),可是他还是上台了。他虽然气喘吁吁的,但最终坚持下来了:演讲获得了意想不到的成功!李阳就这样讲出去了,一讲就是几十场,他因此成了校园名人……
从前,有5个学者从小地方来到繁华的首都。这5个学者分别是逻辑学家、语法学家、音乐家、占星家和健康学家。他们都表示自己在某一方面很有专长,国王听说后就把他们召来,准备奖赏。在聪明的宰相克里希南·德瓦拉雅的建议下,国王让5个人先去自己做饭吃,然后再来接受奖赏。宰相安排他们住在一问宽敞的房子里,并准备好了必要的用具,他还派一些人暗中观察他们的行动。
为了做饭,5个学者做了分工。逻辑学家去市场上买油。他回来的时候手里提着一罐子油,他的逻辑学知识使他动起了脑筋,他自问道:究竟是罐子依赖油呢,还是油依赖罐子?他反复考虑仍然解释不了这个疑问。他想最好试验一下,以便弄清这个真理。于是,他把罐子口朝下,翻了一个个儿,结果油都洒在地上了,逻辑学家这才弄清了谁依靠谁的问题。他感到很高兴,因为他又发现了一个新的真理,他愉快地拿着空罐子回到了住处。
语法学家去买酸奶。来到一个杂货店,他遇到一个卖酸奶的姑娘。他听姑娘说话不合语法,就堵着耳朵走开了。当他往前走时,听到另一个姑娘在叫卖酸奶,她的话发音也不对,于是语法学家走到姑娘旁边说:“看来你是个野姑娘,每一个词和每一个字就像神一样神圣,发音不对就糟蹋了它,这是亵渎圣物。语法学是不能容忍把短元音发成长元音的,把非送气音发成送气音,把一个字母的音发成另一个字母的音的,这会造成误解。你要认真学习发音,要发正确。”
姑娘听了这番教训和责备很不高兴,她回敬说:“你是哪儿来的?你好像是一个野人,你有什么资格让我好好学习说话,你首先应管好自己的舌头。如果你想买酸奶的话,就买,不然,就闭上你的嘴,滚开吧!你不要在这儿浪费时间了!”
听了这顿数落,语法家火了,说:“如果我从像你这样说话不符合语法的人手里买酸奶,我也会因而招致罪恶。”他说完就走了,因而没有买成酸奶。
占星家来到附近的森林中寻找树叶,准备生火烧饭用。他爬到一棵榕树上去揪树叶。当他要揪树叶的时候,听到变色龙咕噜咕噜地叫了起来。占星家自言自语地说:“这个叫声很不吉利,今天我不应揪树叶,最好还是下去吧。”当他试图下来时,地上有只蜥蜴叫了起来。他想,这个声音是个吉兆。当他左思右想该怎么办时,天已经快黑了,没有采到树叶,他只好回到住处。
健康学家到市场上买菜。他看到那里有各种各样的菜。但是他想,茄子吃了使人发热,葫芦吃了使人发冷,根茎菜常引起痛风症……他发现每种菜都有缺点,因此他回到住处,什么菜也没有买。
当四个学者出去采购时,音乐家开始做饭了。他把开水倒在锅里,再加上米,盖上锅盖。当他把炉子点着时,蒸气噗噗地冒了出来,把锅盖顶得啪啦啪啦直响,听到这种声音,音乐家的灵感来了。他随着锅盖震动的节奏,谱起曲子来了。过了一会儿,粥锅开了,它发出的声音很不协调,于是音乐家找来一根粗棍子,使劲地敲起锅来,结果锅被敲碎了,煮的稀饭洒了一地。虽然如此,他仍然很高兴,因为那不协调的声音消失了,当然,稀饭也没有了。
到了晚上,5个学者聚到一起,互相指责起来,都说,没有做好饭,是别人的错误。
克里希南·德瓦拉雅通过暗中监视他们的人知道了这一切。他很同情这5个学者。于是把他们叫到宫廷来,说道:“先生们.你们平时只会学习研究,而不懂得日常生活,所以连一顿饭也做不出啊。仅仅做个书呆子是没有用的,回去思考吧!”他讲完之后,送给了5个学者应有的奖品。
一家著名的国际贸易公司高薪招聘业务人员,应征者络绎不绝。在众多的应聘者中,有一位年轻人条件最好,毕业于名牌大学,又有在市外贸公司工作3年的经验,所以他坐在主考官面前时,非常自信。
“你在外贸公司具体做什么?”主考官开始发问。
“做山野菜。”
“哦,做山野菜。那你说说,对业务人员来说,是产品重要,还是客户重要?”
年轻人想了想,说:“客户重要。”
主考官看了看他,又问:“你做山野菜应该知道,山野菜中,菠菜出口主要是对日本,以前销路非常好,有多少收多少,可是最近几年,国外客商却不要了,你说说为什么。”
“因为菜不好。”
“那你说说,为什么不好?”
“嗯,”年轻人停顿了一下,“就是质量不好。”
主考官看了看他,说:“我敢断定,你没有去过产地。”年轻人看着主考官,沉默了30秒钟,没有说是,也没有说不是,却反问:“你说说怎么能看出我去没去过?”
“如果你去过,就应该知道为什么菜不好。采集野菜的最佳时问只有十天左右,这期间的野菜鲜嫩好吃,早了不成,晚了就老了。采好后,要摊开放在地里晾晒一天,第二天翻个个,再晾晒一天,把水分蒸发干,然后再成把捆好,装箱。等食用时放在凉水里浸泡一下就可以了。可是当地农民为了多采多卖,把野菜采到家,来不及放在地上晾晒,而是放在热炕上暖,这样只用两个小时就烘干了。这样加工处理的野菜,从外表上看一样,可是食用时,不管放在水里怎么泡,都像老树根一样,又老又硬,根本咬不动。国外客商发现后,对此提出警告,一次,两次,还是如此。结果,人家干脆封杀,再不从我国进口了!”
年轻人听后,不好意思地低下头说:“我是没有去过产地,所以不知道你说的这些事。”
年轻人带着遗憾走出公司的大楼。这位最有希望人选的年轻人,最终没有被录取。这样的结局,从他离开主考官的那一刻,就已经知道了。他非常清楚:像这样著名的公司,是不会录取他这样一个在外贸工作3年、整天陪客户吃饭,却没有去过一次产地的业务人员的!
这位年轻人就像那些一心想加工速成野菜的农民,省略了2天的阳光。不实事求是,最后被烘干的只有自己。